北京網(wǎng)絡(luò)推廣分享競價推廣操作步驟，把簡單的東西，簡單的表述出來，新手看熱鬧，老手看門道！

　　1、首先要了解競價推廣的產(chǎn)品、服務(wù)或項目。市場潛力，競爭對手，產(chǎn)品賣點，網(wǎng)絡(luò)著陸頁，客服水平，訂單處理，物流售后等，面對市場自己能拿到、能承接多大的市場份額。

　　2、通過關(guān)鍵詞工具，收集有搜索指數(shù)的關(guān)鍵詞。

　　3、把關(guān)鍵詞分類，接網(wǎng)民使用搜索引擎購買流程劃分。第一階段類別是發(fā)現(xiàn)問題、確定問題的問題類關(guān)鍵詞；第二階段類別是尋找解決方案的方案行業(yè)詞；第三階段類別是尋找服務(wù)公司的品牌類關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞分類是掌控賬戶、控制流量、實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)。

　　4、競價開戶。企業(yè)可以找平臺官方開戶，正規(guī)！個人可以找代理商開戶，方便，省事，還便宜。

　　5、搭建賬戶。按關(guān)鍵詞三大分類，一項業(yè)務(wù)可建三個計劃，即問題詞計劃，方案詞計劃，品牌詞計劃。每個計劃分若干組，每組關(guān)鍵詞30個以內(nèi)，每組創(chuàng)意2-3個。

　　6、賬戶設(shè)置。推廣時段，推廣地區(qū)的設(shè)置。關(guān)鍵詞匹配方式，關(guān)鍵詞出價等。最好設(shè)置上轉(zhuǎn)化鏈接代碼，可以精準知道哪個關(guān)鍵詞帶來轉(zhuǎn)化，適用于商務(wù)通對話和電商購買下單。

　　7、測試并收集網(wǎng)民實際搜索用詞習慣一周左右。用廣泛匹配+否定關(guān)鍵詞，收集網(wǎng)民實際搜索詞。

　　8、查看搜索詞報告，把意向關(guān)鍵詞添加至推廣計劃，非意向關(guān)鍵詞找出否定核心詞，添加至否定關(guān)鍵詞。

　　9、精準控制高轉(zhuǎn)化的品牌詞。精準匹配+高出價，排名3-5名，觀察轉(zhuǎn)化效果。

　　10、用行業(yè)詞、方案詞進行拓展意向流量。短語匹配+否定詞，出中低價，排名首頁即可。

　　11、用問題詞拓展?jié)撛诹髁俊V泛匹配+否定詞，出最低價，首頁能展現(xiàn)為準。

　　12、數(shù)據(jù)分析。展現(xiàn)量、抵達量、訪問量、咨詢量、成交量；點擊率、點擊成本，咨詢率、咨詢成本，成交率、成交成本；停留時間，跳出率等。找出問題，以開源節(jié)流，提升效果為目的，進行調(diào)整。

　　13、用網(wǎng)盟定向，低價，進行品牌、口碑推廣，提升品牌曝光度。網(wǎng)站定向、興趣定向，開發(fā)潛在客戶；關(guān)鍵詞定向、到訪定向，鎖定意向精準客戶。

　　14、用移動推廣，旨在提高品牌曝光度。轉(zhuǎn)化，還得靠PC端和客服交流。

　　15、網(wǎng)盟和移動推廣，旨在打品牌與口碑。轉(zhuǎn)化，靠PC端網(wǎng)站；成交，靠客服溝通。推廣，是被動營銷，旨在引流。流量為王的本質(zhì)是客戶量、粉絲基數(shù)為王。

　　16、搜索營銷是一次營銷，引流到微信公眾號、QQ群等客戶數(shù)據(jù)庫中，才能實現(xiàn)二次營銷、多次營銷，甚至實現(xiàn)客戶對企業(yè)的終身價值。

　　以上內(nèi)容僅供大家參考！