什么是B2B網(wǎng)站?官方解釋為Business to Business,即是B2B網(wǎng)站是指提供企業(yè)對(duì)企業(yè)間電子商務(wù)活動(dòng)平臺(tái)的網(wǎng)站。B2B模式是當(dāng)前電子商務(wù)模式中份額最大、也是最具操作性、最容易成功的模式。 B2B網(wǎng)站的主要模式可分為三類:大型企業(yè)的B2B網(wǎng)站、第三方經(jīng)營(yíng)的B2B網(wǎng)站、行業(yè)生態(tài)型的B2B網(wǎng)站(B2B Web,Directindustry B2B)。不同類別的B2B網(wǎng)站有自己本身的特點(diǎn)和運(yùn)作方式。 B2B電子商務(wù)中應(yīng)用比較廣泛的模式有:電子市場(chǎng)中心,電子分銷商,B2B服務(wù)提供商,以及信息中介等。現(xiàn)在大到產(chǎn)業(yè)性的行業(yè)網(wǎng)站,小到某個(gè)產(chǎn)品的行業(yè)網(wǎng)站,數(shù)量上數(shù)不勝數(shù)。而質(zhì)量上卻大相徑庭,面對(duì)如此多的行業(yè)網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,該如何走出紅海,尋找一片藍(lán)海呢?如何找準(zhǔn)自己的競(jìng)爭(zhēng)力,走的更遠(yuǎn)?
一:網(wǎng)站建設(shè):
建設(shè)一個(gè)B2B商務(wù)網(wǎng)站,需要一個(gè)精湛的團(tuán)隊(duì),基本包括美工以及技術(shù)開(kāi)發(fā),目前中國(guó)流行的技術(shù)開(kāi)發(fā),一般是PHP+MYSQL。好的用戶體驗(yàn)會(huì)給企業(yè)帶來(lái)好的效益。
二:精準(zhǔn)定位網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)方式
對(duì)于小型b2b行業(yè)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō),首先就要定位運(yùn)營(yíng)方式,針對(duì)你所屬行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),產(chǎn)業(yè)帶分布,以及主要關(guān)鍵詞進(jìn)行鋪開(kāi)和布局,小型b2b行業(yè)不求龐大,但求精細(xì)化運(yùn)作,綜合性向小行業(yè)精細(xì)化發(fā)展。
三:用戶群體的精細(xì)化分析
網(wǎng)站的用戶群體如何定位,這是運(yùn)營(yíng)策略的重點(diǎn),現(xiàn)在做什么網(wǎng)站,都要有相應(yīng)的目標(biāo)用戶,如果你做的網(wǎng)站是寬泛的用戶目標(biāo)群,看起來(lái)你的目標(biāo)很大,可實(shí)際上,真正來(lái)到你網(wǎng)站成為你忠誠(chéng)用戶的目標(biāo)會(huì)變得非常小,而對(duì)于較小的目標(biāo)群體,在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)時(shí),則能夠進(jìn)行很好的分析,比如這些群體的特征,年齡結(jié)構(gòu),性別比例等等這些細(xì)節(jié)方面的分析,而有了這些方面的分析之后,你再制定相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)策略,自然就能夠提升網(wǎng)站的親和力。
四:定位網(wǎng)站內(nèi)容的精細(xì)化
產(chǎn)品內(nèi)容實(shí)在而不浮夸,無(wú)論做什么產(chǎn)品,都要以切實(shí)幫助解決客戶問(wèn)題為前提,否則你就不會(huì)走的更遠(yuǎn)。 網(wǎng)站內(nèi)容一定要和目標(biāo)用戶有關(guān),同時(shí)還要和網(wǎng)站的核心關(guān)鍵詞有關(guān),當(dāng)然這些內(nèi)容也要進(jìn)行適當(dāng)?shù)难苌热缤ㄟ^(guò)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞進(jìn)行頻道細(xì)分。
五:運(yùn)營(yíng)推廣的策略
網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)少不了推廣,可以說(shuō)整個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的過(guò)程,就是不斷推廣的過(guò)程,那么我們應(yīng)該如何推廣,是網(wǎng)站誕生之日就開(kāi)始推廣,還是要分階段推廣,對(duì)于這個(gè)疑問(wèn)筆者傾向,還是在誕生之日開(kāi)始就要想著推廣,并且著手推廣,其實(shí)有關(guān)SEO優(yōu)化的工作,本身就是變向的幫助網(wǎng)站在推廣!不過(guò)在前期,讓網(wǎng)站能夠存活,確立正確的運(yùn)營(yíng)方向是最為重要的!
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怎樣精細(xì)化管理和運(yùn)營(yíng)小型的B2B網(wǎng)站
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