搜索營銷效果轉(zhuǎn)化漏斗

　　什么是搜索營銷效果轉(zhuǎn)化漏斗?搜索營銷效果轉(zhuǎn)化漏斗是通過直觀的圖形方式，透視出企業(yè)在使用搜索引擎進行推廣時，營銷活動在不同階段之間的聯(lián)系，是科學反應搜索營銷效果轉(zhuǎn)化全過程的一個重要模型，也是目前較為成熟的搜索營銷效果分析模型之一。該模型不僅適用于百度搜索推廣分析，也同樣適用于百度網(wǎng)盟推廣分析。

　　搜索營銷效果轉(zhuǎn)化漏斗分五層，從上至下依次為：展現(xiàn)量、點擊量、訪問量、咨詢量和訂單量，涵蓋了企業(yè)開展搜索營銷工作的各個環(huán)節(jié)，而與之相對應的KPI指標為：點擊率(點擊量÷展現(xiàn)量)、到達率(訪問量÷點擊量)、咨詢率(咨詢量÷ 訪問量)、關單率(訂單量÷咨詢量)。

　　點擊率反映了關鍵詞質(zhì)量度的高低和創(chuàng)意獲得網(wǎng)民認可程度，點擊率同時受關鍵詞排名的影響；

　　到達率反映了網(wǎng)站的打開速度服務器的穩(wěn)定情況；

　　咨詢率反映了著陸頁面(Landing page)和用戶預期的契合度，包括用戶體驗、創(chuàng)意相關性等；

　　關單率反映了流量的精準程度、咨詢師的咨詢水平以及企業(yè)產(chǎn)品滿足用戶需求的程度。